AMD aprende de Nvidia: Cómo vender chips por 12 mil millones de grivnas usando magia financiera
Parece que AMD ha absorbido completamente la lección principal del mercado moderno de la IA: no basta con desarrollar un silicio poderoso, también debes saber cómo venderlo "correctamente". Según The Information, los "rojos" han decidido probar una táctica que sus competidores directos de Nvidia perfeccionaron: usar sus dispositivos como un apalancamiento financiero.
Esquema "Comprar-Vender-Garantizar"
La esencia del trato es la siguiente: la startup de la nube Crusoe recibe un préstamo de $300 millones (12,300,000,000 UAH), proporcionado por el banco Goldman Sachs. Este dinero no se gastará en batidos gratis para el personal, sino en comprar aceleradores de AMD. Lo destacado es que los propios chips sirven de garantía para este préstamo. Sin embargo, dado que los bancos son estructuras cautelosas, AMD tuvo que convertirse en el garante del trato. Si Crusoe no logra encontrar clientes para estas capacidades, AMD se compromete a arrendar sus propios chips a la startup.
Para AMD, esta es una situación ganadora a corto plazo. La empresa puede registrar de inmediato una venta sólida de $300 millones (12,300,000,000 UAH) en su informe financiero, lo que agrada a los inversores en Wall Street. Esto permite demostrar un agresivo crecimiento de la cuota de mercado, incluso si la demanda real de los consumidores finales se queda un poco atrás de los ambiciosos planes de producción.
Copiar al líder como estrategia
Aunque esta es la primera experiencia de AMD con tal esquema, Nvidia ha practicado durante mucho tiempo acuerdos similares. Por ejemplo, a través de proveedores de apoyo como CoreWeave, los "verdes" han creado esencialmente un círculo capital cerrado donde sus dispositivos ayudan a obtener préstamos para comprar nuevos lotes de productos. Esto permite aumentar los volúmenes de ventas mucho más rápido de lo que ocurriría bajo el modelo tradicional de ventas directas.
Este enfoque tiene menos que ver con la tecnología y más con el marketing agresivo y la gestión de riesgos. AMD se ve obligada a jugar según las reglas establecidas por el líder para evitar quedarse atrás en la carrera de la IA.
Hardware para centros de datos en Ohio
Los aceleradores comprados se enviarán a un nuevo centro de datos de Crusoe en Ohio. Aunque no se divulgan especificaciones exactas, fuentes de la industria insinúan que puede involucrar modelos futuros de AMD Instinct MI455X. Se supone que estos chips son una respuesta al dominio de las arquitecturas Blackwell. Para AMD, es críticamente importante asegurar su implementación masiva desde el principio, incluso si eso significa asumir las obligaciones financieras del cliente.
Los riesgos son evidentes: si el mercado de servicios de IA de repente "se enfría", AMD se encontrará en una situación donde tenga que pagar por rentar su propio hardware, que ya comenzará a convertirse en obsoleto moralmente. Sin embargo, en medio de la escasez actual de poder de cómputo, tal escenario parece poco probable para los analistas. Por ahora, este parece un movimiento prudente para fortalecer posiciones en la batalla por los miles de millones del presupuesto del sector corporativo.
Mientras los gigantes del hardware construyen complejas cadenas financieras, los desarrolladores de software continúan aumentando el ritmo de lanzamiento de nuevos modelos. Recientemente, Google presentó Gemini 3.1 Pro, actualizando su red neuronal solo tres meses después del lanzamiento anterior.